8 conseils simples sur Google Ads qui vous feront gagner plus d’argent

Une campagne de recherche payante rentable comporte de nombreux éléments. Voici huit façons d’optimiser vos campagnes PPC pour maximiser vos revenus. Une campagne PPC bien exécutée peut être cruciale pour les conversions et les revenus globaux d’un annonceur.

Quelle meilleure façon de trouver des clients potentiels que lorsqu’ils recherchent sur Google ou Bing et vous disent exactement ce qu’ils recherchent?

Cependant, comme vous payez pour chaque clic généré par vos annonces, une campagne PPC mal gérée peut coûter plus cher (parfois beaucoup plus) que les revenus qu’elle génère.

Le public cible et la messagerie sont propres à votre entreprise, mais certaines tactiques de base fonctionnent de manière cohérente dans les campagnes PPC, quelle que soit l’industrie.

Il n’y a pas de solution miracle pour une campagne PPC saine et productive, mais il existe de nombreux leviers que vous pouvez ajuster pour maximiser vos résultats.

Voici huit des éléments les plus importants (mais souvent négligés) lors de l’optimisation des campagnes PPC.

Certains d’entre eux sont plus avancés que d’autres, mais si vous implémentez ces éléments dans vos efforts de recherche rémunérés, vous devriez voir une grande amélioration et gagner plus d’argent pour votre entreprise!

1. Rendez votre page de destination pertinente

C’est l’un des aspects les plus négligés de la recherche payante.

Il est facile de se perdre dans les plates-formes de recherche payante, d’ajuster les enchères, de tester la copie des annonces et de canaliser toute votre énergie dans la plate-forme elle-même.

Mais quelque chose d’important se produit après que l’utilisateur a cliqué sur une annonce de la plateforme sur laquelle vous êtes si concentré: il va sur votre site Web!

Le but ultime du marketing PPC est de faire une vente.

Une annonce PPC réussie génère des prospects qualifiés vers une page de destination, mais ce n’est que la première moitié du gain.

C’est alors le travail de cette page de destination de convertir cette perspective en client payant.

Vous devez optimiser vos pages de destination pour les conversions PPC en alignant le message de vos annonces sur le message de votre page de destination.


Le maintien de la cohérence entre vos mots clés, le contenu publicitaire et les pages de destination devrait améliorer à la fois vos taux de clics et de conversion tout en réduisant votre CPC.

Idéalement, le résultat est que vous gagnez plus d’argent tout en maximisant votre budget.

Répétez les points de copie de votre annonce sur votre page de destination.

Puisque vous savez que vos clients sont intéressés par votre offre et votre message dans votre annonce, vous pouvez augmenter les conversions en présentant le même message et le même CTA sur votre page de destination.

En suivant cette règle de base, vous pourrez créer des annonces plus convaincantes qui aideront vos clients à comprendre votre valeur et à générer plus de conversions.

2. Optimiser les mots clés à exclure

L’un des outils les plus puissants à votre disposition pour garantir l’intégrité de vos campagnes Google Ads et Microsoft Ads est d’utiliser des mots clés à exclure.

Les deux plateformes vous permettent de spécifier quels mots clés ne conviennent pas à votre produit ou service.

En indiquant à Google ce que n’est pas votre produit, vous empêchez la diffusion de vos annonces dans les recherches par mots clés qui ne correspondent pas aux clients souhaités.


Par exemple, SEO supposons que vous soyez une société de gestion d’appartements qui possède plusieurs complexes d’appartements pour étudiants hors campus.

Pour vous assurer qu’ils ne reçoivent que du trafic qualifié, vous pouvez exclure des termes tels que « famille », ainsi que « bon marché » et d’autres qualificatifs pour annuler le trafic des chercheurs qui ne font pas partie de votre groupe démographique.

Il est tout aussi important de dire à Google quels sont vos produits et services, pas seulement de leur dire ce que vous êtes.

Des mots clés à exclure peuvent être ajoutés au niveau de la campagne, mais vous pouvez également vous affiner en ajoutant des mots clés uniques à des groupes d’annonces spécifiques.

3. Utilisez les bons types de correspondance des mots clés

La publicité PPC est un canal de marketing à attribution directe, et Google Ads repose sur l’intention de l’utilisateur via des mots clés.

Chaque fois que quelqu’un tape une requête de recherche dans Google, des annonces sont diffusées en fonction de la pertinence du système d’enchères considère le terme de recherche et affiche une annonce en conséquence.

Les mots clés que vous utilisez et le type de modificateurs que vous utilisez pour ces mots dans votre campagne PPC sont importants à comprendre.

Il existe quatre types de correspondances de mots clés, ce qui signifie quatre façons possibles de «dire» à Google et à Bing de gérer les mots clés sur lesquels vous avez mordu.

Large: il s’agit du réseau le plus large que vous pouvez diffuser et fera correspondre les recherches avec tous les mots dans n’importe quel ordre (y compris les synonymes) qui incluent le mot clé cible.

Broad Match Modified: ce type de match est le deuxième filet le plus large que vous pouvez lancer. Contrairement à Broad Match, qui peut permettre à votre annonce d’être diffusée pour n’importe quel mot clé de la phrase sur laquelle vous enchérissez, Broad Match Modified dit à Google « qu’il doit avoir tous ces termes dans la requête de recherche, dans n’importe quel ordre ou emplacement ».

Expression exacte: ce modificateur ne diffusera votre annonce que lorsque les internautes utiliseront l’expression exacte que vous avez spécifiée. La requête doit contenir tous les mots clés que vous notez, dans l’ordre exact que vous saisissez leur.

Correspondance exacte: ce modificateur de mot clé est similaire à la correspondance d’expression; Traditionnellement, vos annonces ne s’affichent qu’avec la requête de recherche exacte que vous avez entrée, mais Google a assoupli quelque peu cela en affichant votre annonce pour des choses comme les fautes d’orthographe, les versions plurielles d’un mot ou en inférant des mots clés interchangeables à ce que vous avez spécifié.

Chaque type de correspondance est un compromis entre les impressions, la pertinence et le coût.

Si vous souhaitez obtenir le plus grand nombre d’impressions, Broad Match y parvient, généralement pour le CPC le plus bas. Mais cela peut également signifier que vous êtes jumelé à un tas de recherches non pertinentes et vous coûte de l’argent.

D’un autre côté, la correspondance exacte aura le plus faible nombre d’impressions, mais sa pertinence et son taux de clics seraient plus élevés. Le compromis est généralement plus cher.

4. Modifier le type de correspondance des mots clés au fil du temps

Lors du lancement d’une toute nouvelle campagne Google ou Microsoft Ads, je commence généralement par plusieurs groupes d’annonces qui ont des thèmes forts de mots clés similaires.

J’ai souvent commencez par utiliser les types de correspondance Broad Modified, car ils offrent un bon niveau de contrôle pour se qualifier lorsque mes annonces sont diffusées, mais également suffisamment d’opportunités pour que les annonces s’affichent afin que je puisse collecter des données.

Au fil du temps, la focalisation tend à devenir davantage un mélange de mots larges modifiés, de phrases et de correspondances exactes lorsque les données commencent à montrer ce qui se convertit réellement.

Les requêtes de recherche gagnantes peuvent être «mises à niveau» vers Exact ou Phrase, tandis que mon Broad modifié continue d’être ce réseau plus large qui m’aide à trouver de nouvelles choses pour enchérir.

5. Remplissez tout le contenu publicitaire disponible

Depuis leur sortie en juillet 2016, les annonces textuelles étendues (ETA) ont eu un impact substantiel sur le monde de Google Ads.

En offrant un espace supplémentaire pour le contenu pertinent, les ETA offrent aux gestionnaires de PPC un excellent moyen de raconter une histoire sur un produit ou un service.

Si vous souhaitez que vos annonces soient plus performantes, assurez-vous de remplir tous les champs d’informations disponibles.


URL finale: faites-en une page de destination très pertinente.
Titre 1: Inclure des choses comme le thème du mot clé saisi par l’utilisateur, votre nom de marque ou la proposition de valeur principale dans ce domaine.
Titre 2: incluez ici une proposition de valeur ou utilisez cette zone pour établir le contexte de la description.
Titre 3: Celui-ci ne s’affiche pas aussi souvent, mais il vaut toujours la peine d’inclure un CTA ou une proposition de valeur solide pour cela.
Chemin 1: Les champs Chemin ne sont pas la «vraie» URL, mais ce sont des insertions conviviales pour démontrer la pertinence pour le chercheur. C’est un bon endroit pour noter la catégorie de haut niveau, le nom de marque ou la catégorie de mots clés qui se rapporte au groupe d’annonces (c’est-à-dire ce que l’utilisateur a recherché
Chemin 2: essayez d’inclure des informations supplémentaires et précises dans ce champ pour fournir davantage de contexte au chercheur.
Lignes de description 1 et 2: il s’agit de la plus longue section de copie qui relie les besoins du chercheur à la solution de votre produit ou service. Concentrez-vous sur le fait de rendre cela aussi pertinent que possible pour ce que l’utilisateur a recherché au lieu de simplement laisser tomber en général des informations sur votre marque ou service. N’oubliez pas, le chercheur vous dit ce dont il a besoin, et c’est votre domaine pour y répondre!
Google a également ajouté l’option pour les annonces de recherche réactives (RSA).

Dans RSA, vous donnez essentiellement à Google une liste d’options de titre, une liste d’options de descriptions, et Google testera leurs combinaisons ensemble pour trouver le meilleur résultat.

Vous pouvez répertorier jusqu’à 15 titres et 4 descriptions:

Dans toute combinaison d’annonces donnée, un maximum de 3 titres et 2 descriptions s’afficheront.

Il est important de noter qu’elles peuvent être regroupées dans n’importe quelle combinaison, alors assurez-vous que les titres et les descriptions que vous insérez peuvent être assemblés de quelque manière que ce soit et ont toujours du sens!

6. Utilisez chaque extension d’annonce pertinente

De nombreux comptes PPC se concentrent principalement sur les titres, les chemins et la description de l’annonce principale.

Cependant, les extensions d’annonces sont une partie essentielle de l’expérience client et peuvent donner à vos annonces une performance considérable renforcer.

Les extensions d’annonces peuvent aider à mieux raconter l’histoire de votre marque tout en offrant des informations précieuses à vos clients.

Il existe plusieurs extensions d’annonces parmi lesquelles choisir, mais voici celles qui sont le plus souvent utilisées:

Extensions Liens annexes: ce sont des liens supplémentaires que vos clients pourraient trouver utiles et qui dirigent vers des pages de destination uniques sur votre site Web.
Extensions d’accroche: utilisez-les pour établir la confiance avec les lecteurs en incluant des entrées telles que «Service professionnel rapide» ou «Garantie de tranquillité d’esprit».
Extraits structurés: incluez-les pour fournir plus d’informations sur les fonctionnalités proposées. Celles-ci sont basées sur des catégories spécifiques. Veillez donc à choisir une catégorie pertinente lors de la création de vos extensions d’annonces.
Extensions d’appel: cela vous permettra de saisir votre numéro de téléphone professionnel directement dans la liste.
Extensions de lieu: si vous êtes une entreprise physique, vous pouvez associer votre compte Google My Business à votre compte Google Ads. Activation de cette extension tirera votre adresse et votre numéro de téléphone dans vos annonces pour que les clients potentiels puissent facilement comprendre votre position.

7. Ajuster les enchères pour le ciblage géographique

Peu importe votre marché ou votre industrie, vous pouvez en tirer profit en concentrant vos fonds marketing sur des emplacements géographiques spécifiques.

Vérifiez d’où vient votre engagement pour prioriser les dépenses médias dans ces domaines.

Les industries locales comme les appartements, les hôtels et les avocats qualifient souvent leurs clients idéaux en fonction de leur proximité avec leurs bureaux physiques, mais les performances de ciblage géographique ne se limitent pas à cela.

Même si vos produits et services ne dépendent pas de l’emplacement physique de vos clients, vous pouvez toujours optimiser vos campagnes PPC avec des enchères géolocalisées en fonction de la saisonnalité, de la météo et des besoins des utilisateurs.

Par exemple, si vous vendez des pelles à neige, vous devez enchérir négativement dans des régions plus chaudes comme la Floride et l’Alabama, car les habitants de ces États n’auront probablement pas besoin de votre produit et vous perdrez de l’argent à chaque clic de ces états.

Cependant, vous augmenteriez les enchères géo-ciblées pour les villes qui connaîtront une augmentation des chutes de neige d’un front froid entrant.

De nombreux débutants Google Ads oublient de prendre en compte les besoins de leurs différents types de clients et d’autres qualificatifs en fonction de l’emplacement physique de leur public.

Vous pouvez économiser beaucoup d’argent en empêchant la diffusion d’annonces dans certaines zones tout en augmentant la probabilité d’une conversion et en augmentant l’ajustement des enchères dans d’autres géolocalisations.

Vous pouvez également remarquer que les grandes villes comme New York et Los Angeles mangent rapidement leur budget, mais sont chères et ne se convertissent pas bien.

Ces types de problèmes peuvent également être résolus avec des modifications basées sur la géographie.

8. Recherchez les opportunités de générer un budget pour mobile

Beaucoup de vos futurs clients utilisent des appareils mobiles, et de plus en plus, les utilisateurs les convertissent.


Les campagnes axées sur les mobiles peuvent potentiellement vous donner la meilleure chance d’engager vos clients mobiles dans le bon format sur leur appareil préféré.

La séparation des campagnes est un moyen simple de générer des clics plus qualifiés.

Comment déterminez-vous si une campagne doit avoir un composant réservé aux mobiles?

Regardez les conversions par appareil.


Comme vous pouvez le voir, le mobile surpasse le bureau et la tablette.

Dans ce cas, vous pouvez ajouter un modificateur d’enchères positif aux utilisateurs de téléphones mobiles pour maximiser votre visibilité.

Cependant, si le mobile génère une part importante des conversions et que vous souhaitez lui appliquer un budget plus agressif, vous pouvez également copier une campagne existante et simplement une enchère négative pour mobile pour la campagne d’origine.

De la même manière, le bureau d’enchères à exclure dans la nouvelle campagne pour mobile uniquement.

Vous pouvez également profiter des campagnes réservées aux mobiles en vous concentrant sur les extensions Cliquer pour appeler.