Diriger les consommateurs dans l’entonnoir

Pour développer l’impact total de SEM sur votre entreprise, vous devez investir dans des tactiques de gestion de l’entonnoir supérieur afin d’attirer plus de consommateurs dans votre entonnoir. Personne ne peut affirmer que la recherche payée n’est pas une tactique fantastique. Le reste de votre marketing suscite de l’intérêt pour vos produits ou services, ce qui pousse ensuite les consommateurs vers des moteurs de recherche où votre SEM joue le rôle d’un réseau permanent pour capter l’engagement. Mais si chaque clic est réellement un consommateur lors d’un achat, la recherche ne doit-elle pas être utilisée comme un véhicule à entonnoir complet? Soumis à une pression constante pour obtenir de meilleurs résultats, le marketing de recherche a évolué – et a été quelque peu relégué – au canal de l’entonnoir inférieur. Comment est-ce arrivé? L’impact de la grande récession D’un point de vue historique, une bonne partie de la «nécessité de convertir maintenant», la réflexion à court terme sur l’évaluation de la performance marketing répondait directement à la récession économique mondiale de 2007 à 2009. Pendant ce temps, les dépenses de consommation ont pris une récession majeure, les budgets de marketing ont donc été réduits en conséquence. Les canaux hors ligne moins mesurables que les canaux numériques ont subi de grands revers et beaucoup – tels que l’impression – ne sont jamais complètement récupérés.
Même si la recherche payée était en fait l’une des rares tactiques publicitaires en vogue à l’époque, on se préoccupait de plus en plus de la façon dont les budgets étaient dépensés et les répliques de cet état d’esprit existent encore aujourd’hui. Tous les spécialistes du marketing de la recherche sur la planète ont demandé à leur patron ou à leur client de signaler les campagnes et les groupes d’annonces situés en haut de l’entonnoir dans le rapport de recherche mensuel (qui coûtent souvent plus cher et offrent un retour sur investissement moins élevé que ceux ayant un entonnoir inférieur) et leur demandent: Pourquoi avons-nous recours à ces solutions? »Pour les spécialistes du marketing autres que ceux de la recherche, cette façon de penser est parfaitement compréhensible et logique. Après tout, l’objectif d’une organisation marketing est de dépenser le budget le plus efficacement possible, et il semblerait être une mauvaise idée de maintenir les efforts de financement qui semblent coûter plus cher et qui rapportent moins. Bien sûr, si votre marque fait un excellent travail de Remplissez l’entonnoir de manière organique, et si votre budget marketing peut à peine couvrir la longue traîne (mots-clés spécifiques qu’un consommateur utilise quand il est prêt à acheter), Référencement internet Lille ciblez-le simplement au bas de l’entonnoir avec votre SEM. Cependant, la plupart des annonceurs ne sont pas dans cette position. Une partie seulement du budget est nécessaire pour couvrir le coût de l’activité de recherche en entonnoir inférieur, puis vient la décision difficile de savoir où affecter le reste du budget marketing. Ne continuez pas à augmenter vos enchères à la limite de votre entonnoir, car vous pouvez vous permettre d’être un peu moins efficace avec ces conditions très performantes. Investissez dans le top!

Même pour le spécialiste du marketing de recherche expérimenté, il peut être difficile de plaider en faveur du financement des dépenses en entonnoir supérieur, car la mesure du marketing est intrinsèquement imparfaite et il est pratiquement impossible de suivre toutes les interactions de la marque pour en revenir au comportement d’achat. Donc, même si vous savez que participer au début et au milieu du chemin d’achat du consommateur est philosophiquement la bonne chose à faire et conduira à plus de ventes ou de prospects, les chiffres ne vous soutiendront pas toujours. Et si les chiffres ne vous corrigent pas, les chefs d’entreprise et les clients risquent d’avoir du mal à être convaincus qu’ils devraient supporter les dépenses en entonnoir supérieur. Avouons-le. Le marketing numérique et la richesse de ses données peuvent inciter même le marketing le plus avisé à se concentrer de manière myopique sur les indicateurs de performance clés. Ce n’est pas une mauvaise chose, vous dites? Peut être pas. Après tout, le retour sur investissement est la raison pour laquelle nous investissons dans la recherche payée. Mais considérez ceci: lorsque vous optimisez chaque canal de manière à obtenir le meilleur retour possible sur les dépenses publicitaires, vous pouvez rater des occasions d’influencer le processus d’achat des consommateurs plus tôt dans le cycle. Vous atteignez uniquement les consommateurs qui envisageaient probablement déjà et qui auraient peut-être acheté votre produit de toute façon. En effet, vous créez un entonnoir plus étroit et limitez votre volume global. On peut même soutenir que beaucoup de recherches payées à fond d’entonnoir pourrait être juste de navigation et incrémental discutable. À ce stade de l’entonnoir, de nombreux acheteurs se sont déjà décidés. Ils effectuent simplement une recherche, puis cliquent sur les annonces pour revenir à un site Web afin de passer à l’action. Ils n’auraient peut-être pas besoin d’une annonce de recherche payée et auraient cliqué sur une liste de recherche organique si aucune annonce n’était affichée de manière plus visible au-dessus des résultats naturels pour les amener là où ils le souhaitaient déjà.

Bien sûr, toutes les recherches dans l’entonnoir du fond ne sont pas toutes des navigations, mais il est certain que ce type de comportement est moins fréquent dans les recherches dans les entonnoirs supérieurs et intermédiaires, car on peut supposer en toute sécurité que les annonces ont eu davantage d’effet sur la conversion finale. Une chose est sûre: si vous souhaitez développer vos programmes de recherche, il ne s’agit pas de convertir les conversions par en bas, mais plutôt de remplir votre entonnoir en haut et au milieu, car votre recherche dans l’entonnoir inférieur fonctionnera très bien. Cela ne signifie pas que vous n’avez pas besoin de travailler dur et d’optimiser au bas de la hiérarchie. devrait certainement. Le seul moyen de développer réellement l’impact total de SEM sur votre entreprise est d’investir dans des tactiques d’entonnoir supérieur pour attirer davantage de consommateurs dans votre entonnoir. Croyez-moi, votre recherche par le bas de l’entonnoir sera toujours là pour les convertir.

Pour plus de détails sur meilleure agence seo Lille visitez notre site Web.